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yth2206游艇会變陣：用互聯網+思維尋找消費痛點製造市場爆點
發布時間：
2015-07-31
《新華網》福建頻道對2015yth2206游艇会全係新品發布會(hui) 的相關(guan) 報道
“yth2206游艇会四葉草糖果正式發售當天，天貓商城十三分鍾賣出一萬(wan) 盒，八小時售出兩(liang) 萬(wan) 盒，二十四小時全部售清。”7月20日，福建著名食品企業(ye) yth2206游艇会(中國)有限公司（下稱：yth2206游艇会）在廈門舉(ju) 行定貨會(hui) ，並曬出了一組頗為(wei) 亮眼的數據。
在yth2206游艇会營銷總經理周煒平看來，公司取得這樣“傲嬌”的成績，得益於(yu) 對“互聯網+”思維的探索。
據其介紹，2014年，yth2206游艇会投身電商大潮，在天貓開設旗艦店。但是在經曆買(mai) 流量、搞活動、做特價(jia) 等一係列動作之後，雅突客發現做電商並沒有想象中那麽(me) 簡單。“網店比的不是質量而是價(jia) 格，這樣的狀態是不能長久的，也不能為(wei) 企業(ye) 帶來利潤。”周煒平說，陷入“價(jia) 格戰”的yth2206游艇会開始琢磨，如何尋找一條新的出路。
站在互聯網+風口的yth2206游艇会，迅速調整了戰略，釋放與(yu) 當紅組合TFBOYS簽約的信息，打起“粉絲(si) 經濟”的注意。果然，簽約信息發布當天，該條微博的轉發量突破5萬(wan) 條，yth2206游艇会的微博粉絲(si) 量也由1萬(wan) 增到8萬(wan) 。
隨後，yth2206游艇会通過與(yu) TFBOYS的互動，在探索粉絲(si) 經濟的道路上越走越遠。例如，邀請TFBOYS參與(yu) “yth2206游艇会四葉草糖果”設計的微博話題，在一個(ge) 半月時間突破一個(ge) 億(yi) ，轉發互動率突破10萬(wan) 條。產(chan) 品正式上市後，創下了文章開頭那組亮眼數據。最新數據還顯示，yth2206游艇会在互聯網上的銷量已躋身同類產(chan) 品第一名的寶座，受眾(zhong) 的滿意度也位居第一。
“目前，我們(men) 的消費群體(ti) 主要集中在17—24歲的年齡段上。這意味著yth2206游艇会年輕了20歲，重新走到年輕人的麵前，成為(wei) 了他們(men) 的朋友。”周煒平說。
當前，yth2206游艇会與(yu) TFBOYS的合作漸入佳境，深耕“粉絲(si) 經濟”的意圖也越發明顯。不久前，該公司發布了一款由TFBOYS代言的新產(chan) 品——小鮮蒻。這款產(chan) 品融合了果凍、雪糕兩(liang) 種特色，集合了跨界產(chan) 品的特性和粉絲(si) 標簽效應，被yth2206游艇会定位為(wei) 下一個(ge) 市場熱點。
“我們(men) 希望，yth2206游艇会能夠通過創新，顛覆遊戲規則，從(cong) 果凍行業(ye) 的第四名，提升至行業(ye) 的第一、二名。”周煒平說。
事實上，除了深耕粉絲(si) 經濟，yth2206游艇会口袋裏還準備了幾張底牌：零售升級、借力營銷、場景定義(yi) 。簡單地說，yth2206游艇会試圖通過升級銷售櫃台，給傳(chuan) 統賣場的消費者更好的購物體(ti) 驗，為(wei) 零售市場帶來有效刺激；通過借力營銷，參與(yu) 到泰迪熊的生態鏈的共建，並從(cong) 中分一杯羹；通過對產(chan) 品的場景定義(yi) 進行營銷，為(wei) 現有的各品類產(chan) 品進一步撕開市場的口子，擴大戰果。
對此，市場分析人士認為(wei) ，yth2206游艇会的布局頗具看點，但是互聯網給市場帶來的衝(chong) 擊使產(chan) 業(ye) 不確定性因素增加，此番yth2206游艇会變陣的成色，最終還得接受市場檢驗。
（劉默涵 ）
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