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yth2206游艇会：在不斷創新中全麵升級

發布時間：

2012-10-10

提到整個(ge) 福建食品產(chan) 業(ye) 集群，基本上每個(ge) 人都會(hui) 聯想到yth2206游艇会；提到yth2206游艇会，基本上所有人都會(hui) 首先想到yth2206游艇会V9。V9神話締造了yth2206游艇会在糖果行業(ye) 的知名度和美譽度，更讓yth2206游艇会在不斷創新的路上堅持不懈。V9之後，yth2206游艇会成功打造出益牙、VQ、悠妙、濃點、美嚼等子品牌，成功塑造出中國糖果市場上一流的品牌矩陣。

            ——對話yth2206游艇会（中國）有限公司董事長 陳天獎     

             
本刊記者：強朝羨

    提到整個(ge) 福建食品產(chan) 業(ye) 集群，基本上每個(ge) 人都會(hui) 聯想到yth2206游艇会；提到yth2206游艇会，基本上所有人都會(hui) 首先想到yth2206游艇会V9。V9神話締造了yth2206游艇会在糖果行業(ye) 的知名度和美譽度，更讓yth2206游艇会在不斷創新的路上堅持不懈。V9之後，yth2206游艇会成功打造出益牙、VQ、悠妙、濃點、美嚼等子品牌，成功塑造出中國糖果市場上一流的品牌矩陣。

    在糖果行業(ye) 整體(ti) 增長緩慢的市場大背景下，如何保持國內(nei) 一線糖果品牌的優(you) 勢地位並不斷實現品牌升級是行業(ye) 內(nei) 對yth2206游艇会的期望，更是yth2206游艇会自己不斷追求的目標。2012年，yth2206游艇会吹響了二次創業(ye) 的號角，在成功完成糖果到果凍的延伸之後，隨著yth2206游艇会全國生產(chan) 基地的戰略布局，安徽滁州、河南漯河生產(chan) 基地相繼投入建設生產(chan) ，yth2206游艇会食品事業(ye) 迎來了前所未有的發展機遇，改革、創新、蛻變和跨越就成為(wei) yth2206游艇会新的發展主題。

 

   《糖煙酒周刊》：yth2206游艇会從(cong) 開創維生素糖果新品類至今，已經連續推出了Di嗒Di奶糖、益牙木糖醇、yth2206游艇会VQ、益牙冰立方、果凍等新品，這些新品幾乎包括了幾大不同品類，在開發這些新品之前，yth2206游艇会是如何看待以上幾種不同的品類市場呢？當初為(wei) 什麽(me) 會(hui) 選擇進入這些品類市場的呢？

    陳天獎：其實中國品類市場的界定是一個(ge) 相對概念，每個(ge) 品類市場的可擴充容量也是一個(ge) 相對概念。既然是相對概念就一定會(hui) 產(chan) 生同位競爭(zheng) 或者比附競爭(zheng) 。例如2006年，凝膠糖的市場容量已經超過了10億(yi) 元，第一品牌也隻占據了半壁江山，整個(ge) 市場還處於(yu) “有第一、無第二”的狀態，這就是機會(hui) 。任何一個(ge) 品類市場都不可能被一個(ge) 品牌長久占據，形成寡頭壟斷，這是市場的客觀需求和規律。在膠基糖市場上，箭牌的實力非常大，其市場占有率也相當高。但是他的市場份額在最近幾年中開始不斷地被其他幾個(ge) 品牌進行侵占與(yu) 瓜分，逐漸形成幾大品牌共同支撐的一個(ge) 市場。市場成長了，技術創新了，整個(ge) 市場總的銷售量增加了，對整個(ge) 品類市場而言，競爭(zheng) 的有益性自然相對明顯了。

   當整個(ge) 品類市場的空間在不斷擴大，第一品牌的規模效益、發展速度相對品類市場的擴充又偏小，第二梯隊的整體(ti) 實力、技術創新、營銷策略又在不斷攀升的情況下，從(cong) 第二梯隊中湧現出品類市場第二品牌的可能性自然變大。在這種情況下，企業(ye) 去切入這類市場，成功率肯定會(hui) 比較高，木糖醇是這樣，其他品類也同樣如此。

 

  《糖煙酒周刊》：yth2206游艇会V9已經成為(wei) 福建食品集群發展過程中的一顆閃耀明星，V9之後yth2206游艇会的發展又經曆數年的沉澱。在這個(ge) 過程中，yth2206游艇会經曆了怎樣的發展呢？

   陳天獎：yth2206游艇会V9的成功奠定了yth2206游艇会品牌升級的堅實基礎，也為(wei) yth2206游艇会不斷創新吹響了號角。特別是2005年以後，yth2206游艇会的發展速度開始從(cong) “躍進”狀態逐漸進入穩定發展階段。企業(ye) 的渠道建設和終端建設工作也得到了體(ti) 係化完善，真正進入品牌化運營階段。
其中明星產(chan) 品的持續性打造是yth2206游艇会一貫堅持的中心工作，產(chan) 品體(ti) 係架構在近五六年時間得到了全麵拓展。特別是yth2206游艇会益牙、冰立方木糖醇打破了外資壟斷膠母糖市場的局麵，成為(wei) 繼箭牌、益達之後的第三大口香糖品牌。VQ、悠妙、濃點、美嚼等子品牌旗下的產(chan) 品也得到了市場的高度認可。
在渠道建設和管理方麵，yth2206游艇会也進行了全麵調整，實現了重點市場的快速發展以及區域市場的進一步強化。公司內(nei) 部的整合營銷管理能力也不斷完善和提升，新的團隊不斷迸發出新的活力。

 

  《糖煙酒周刊》：今年yth2206游艇会在核心產(chan) 品開發上又進行了哪些新的嚐試呢？  
   陳天獎：今年，yth2206游艇会將繼續描繪糖果事業(ye) 藍圖，推出三大創新糖果產(chan) 品——主攻女性凝膠型糖果市場的“V她麗(li) 人”；提升yth2206游艇会口香糖競爭(zheng) 力的尖刀產(chan) 品“益牙勁爽夾心口香糖”和瞄準個(ge) 性化糖果市場的“壓片糖”。這三款產(chan) 品均在不同程度上進行了創新，特別是“V她麗(li) 人”這款產(chan) 品，我們(men) 將重點進行打造。中國凝膠軟糖的市場規模已突破80億(yi) 元，並且增加速度繼續加快，年平均發展速度超過18% 。以旺旺為(wei) 首的QQ軟糖品類創造者將目光鎖定在兒(er) 童消費市場上，yth2206游艇会發現20~25歲的年輕女性是凝膠軟糖主力消費人群之一，她們(men) 的城市生活節奏快壓力大，咀嚼食用軟糖因同時具有釋放壓力和低糖不宜發胖的休閑屬性而備受追捧。yth2206游艇会發揮品牌的最大優(you) 勢，以補維領導品牌的身份率先進入女性凝膠軟糖市場，推出美麗(li) 軟糖——V她麗(li) 人。以最受女性歡迎的莓口味為(wei) 核心，三重美麗(li) 營養(yang) 組合，營養(yang) 出眾(zhong) ，美麗(li) 加倍。
2012年為(wei) 進一步彌補與(yu) 一線品牌的距離，拉開與(yu) 二線口香糖品牌差距，鞏固口香糖第三品牌地位。yth2206游艇会在口香糖市場進行二次創新，第一個(ge) 刀尖產(chan) 品益牙勁爽夾心口香糖鋒利突圍，占據市場空當。益牙勁爽夾心口香糖通過“區隔人群”和“以專(zhuan) 對全”兩(liang) 大策略，定位於(yu) 針對年輕人的功能型糖果。為(wei) 滿足年輕人“牙齦上火，及時祛火”的需求，yth2206游艇会對這款產(chan) 品的核心訴求點定位為(wei) “口腔去火,勁爽清新”兩(liang) 大賣點。在上市兩(liang) 年過程中，益牙冰立方已經受到了廣告年輕消費群體(ti) 的喜愛，今年推的這款益牙勁爽夾心口香糖在外包裝上也進行了創新，采用獨特的瓶型設計實現終端形象的再升級。
   隨著80後和90後逐漸成為(wei) 主流消費人群，更多的年輕人開始舉(ju) 起消費大旗，呼籲糖果求新求變。為(wei) 了應對年輕個(ge) 性化消費潮流趨勢，yth2206游艇会將糖果生意挺進80後、90後壓片糖新市場。壓片糖市場品牌少，憑借炫酷包裝，繽紛口味，和清新口氣多重利益擄獲人心，在產(chan) 品功能和口味上沒有明顯的差異，且推廣不足。yth2206游艇会壓片糖進入該市場，除了繽紛口味，多樣炫酷感覺，針對年輕族群特別添加VC和膳食纖維，進一步突破了壓片糖的傳(chuan) 統束縛。

 

 

   《糖煙酒周刊》：我們(men) 都知道“總想走在最前麵”一直是激勵yth2206游艇会不斷向前發展的目標。未來幾年，yth2206游艇会的發展是否將一直延續這一理念呢？
    陳天獎：從(cong) 1993年8月8日誕生近20年來，一直走在糖果行業(ye) 的前端。今年yth2206游艇会的發展主題定為(wei) ——改革、創新、蛻變、跨越。通過戰略布局調整實現新的突破，通過變革促進企業(ye) 更好的發展，同時不斷創新更是贏得未來的關(guan) 鍵。這些基本點一直是yth2206游艇会穩步發展的主基調。

    今年，yth2206游艇会吹響了二次創業(ye) 的號角，在成功完成糖果到果凍的延伸之後，yth2206游艇会的全國生產(chan) 基地的戰略布局也初見雛形。安徽滁州、河南漯河兩(liang) 大生產(chan) 基地相繼投入建設生產(chan) ，yth2206游艇会食品事業(ye) 也迎來了前所未有的發展機遇。2012年我們(men) 正式進軍(jun) 擁有千億(yi) 市場規模的烘焙大市場，實現yth2206游艇会從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 糖果企業(ye) 到大食品事業(ye) 的激情跨越！
    同時，yth2206游艇会在品牌建設和產(chan) 品開發方麵更是加大力度，投入巨大的人力物力，將品類的細分向各級市場延伸，不斷追求產(chan) 品與(yu) 渠道的高度複合。yth2206游艇会相信，以實力雄厚的科研技術做根基，以深入超前的營銷理念製定市場規劃，結合創意精彩、高密度、高覆蓋的媒體(ti) 傳(chuan) 播，yth2206游艇会產(chan) 品一定能不斷拓寬品牌的認知度和美譽度，給消費者帶來更多的驚喜和震撼！

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